https://www.jmbs.ir

https://www.jmbs.ir

بررسی عوامل مؤثر بر رفتار خرید مصرف کنندگان در بازاریابی محصولات ورزشی

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
1 کارشناسی ارشد مدیریت ورزشی، دانشکده علوم ورزشی، واحد اصفهان (خوراسگان)، دانشگاه آزاد اسلامی، اصفهان، ایران
2 استادیار مدیریت ورزشی، دانشکده علوم ورزشی، واحد اصفهان (خوراسگان)، دانشگاه آزاد اسلامی، اصفهان، ایران
10.22034/jmbs.2024.457392.1206
چکیده
هدف از این پژوهش بررسی عوامل مؤثر بر رفتار خرید مصرف کنندگان در بازاریابی محصولات ورزشی در کشور عراق بود. تحقیق حاضر به لحاظ هدف کاربردی و به لحاظ ماهیت و روش اجرا توصیفی- همبستگی است و به صورت پیمایشی انجام شد. جامعه آماری کلیه مصرف‌کنندگان محصولات ورزشی در کشور عراق بودند. روش نمونه‌گیری، تصادفی ساده و با توجه به نامحدودبودن جامعه از فرمول کوکران استفاده شد که طبق این فرمول تعداد نمونه مورد بررسی 384 نفر (384 = N) برآورد شد. برای جمع-آوری داده‌ها از پرسشنامه محقق‌‌ساخته استفاده شد که روایی صوری و محتوایی آن توسط استاتید مدیریت ورزشی مورد تایید قرار گرفت. پایایی کل پرسشنامه نیز از طریق ضریب آلفای کرونباخ 82/0 به دست آمد که پایایی مناسبی است. جهت تجزیه و تحلیل داده‌ها از آزمون تحلیل عامل تاییدی، مدل‌سازی معادلات ساختاری و نرم‌افزار اسمارت پی ال اس بهره گرفته شد. نتایج بیانگر این است که جذابیت خرید (866/0)، قصد خرید (528/0) ، میزان خرید (432/0) و تکرار خرید (606/0) مصرف-کنندگان بر بازاریابی محصولات ورزشی تأثیرگذار هستند. جذابیت برند، بر توانایی برند در تاثیرگذاری بر رفتار مصرف‌کنندگان از طریق برداشت‌های مبنی بر این‌که استفاده از محصولات ورزشی می‌تواند سبب پیامدهای مثبت برای فرد شود تاکید دارد. طبق یافته‌ها در بازاریابی محصولات ورزشی می‌توان از جذابیت خرید به عنوان یک نقطه محوری برای بازاریابی سود برد.
کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

Investigating factors affecting the buying behavior of consumers in the marketing of sports products

نویسندگان English

Najah Ahmed Hasan Moaref 1
Alireza Zamani Nukaabadi 2
1 Ms.C. of sport management, Sport sciences department, Isfahan (Khorasgan) branch, Islamic Azad University, Isfahan, Iran
2 Assistant professor of sport management, Sport sciences department, Isfahan (Khorasgan) branch, Islamic Azad University, Isfahan, Iran
چکیده English

The purpose of this research was to investigate the factors affecting the buying behavior of consumers in the marketing of sports products in Iraq. The current research is applied in terms of purpose and descriptive-correlation in terms of its nature and implementation method, and it was conducted as a survey. All consumers of sports products were in Iraq. A simple random sampling method and according to the unlimited population, Cochran's formula was used, and according to this formula, the number of investigated samples was estimated to be 384 people (N = 384). A researcher-made questionnaire was used to collect data, and its face and content validity was confirmed by the professor of sports management. The reliability of the entire questionnaire in the present study was obtained through Cronbach's alpha coefficient of 0.82, which is a good reliability. To analyze the data, confirmatory factor analysis, structural equation modeling and SmartPLS software were used. The results show that purchase attractiveness (0.866), purchase intention (0.528), purchase amount (0.432) and repeat purchase (0.606) of consumers have an effect on the marketing of sports products. The attractiveness of the brand emphasizes the ability of the brand to influence the behavior of consumers through perceptions that the use of sports products can cause positive consequences for the individual. According to the findings, in the marketing of sports products, it is possible to benefit from the attractiveness of shopping as a focal point for marketing.

کلیدواژه‌ها English

Purchase attraction
purchase rate
purchase intention
repeat purchase
sports marketing